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328大促视频内容营销玩法规则(直播+短视频)

2019-03-02 11:02:00
admin
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1688商人社区
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写在前面:本次328大促,视频内容营销将作为非常重要的玩法之一,也是 历届大促以来争取到的最大流量资源 ,同时在原有直播的基础之上,我们还推出了 短视频的玩法 ,从3月16日造势期开始,到3月28日爆发日,让你的产品通过立体、多维度的展示,不断的对买家完成“种草”过程,所以,无论您现在已经是达人主播,还是在晋升主播的路上,都赶快行动起来吧!(2A及以上商家都可以参加,只要你愿意分享,对着镜头一顿说,生意可能就来了~~~)

 

一、本次视频内容的流量入口

1、互动任务:3月16日-3月28日,所有买家进入1688APP都会看见一个互动游戏,例如上次1218翻牌子的游戏,目的是让买家每天来1688签到,获得相应的红包大奖,本次互动游戏为“召唤财神牛”,且 这头可爱的牛牛会无处不在,而看直播会作为其中一项任务,流量可想而知 ,客户已经引导家门口,您只需要用好的产品和直播内容留住他们即可,示意图如下(具体以上线为准)

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2、直播频道,目前直播频道已经提升楼层至二屏,伙拼下方即直播,曝光量是之前的3倍, 328期间会将大部分流量切给328大促的直播商家,减少日常栏目直播场次(视大促会场报名情况,也可能取消日常栏目),建议大家都报名大促会场

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3、328大促主会场,增加 直播会场 短视频会场 两个坑位入口(图片待补充)

 

二、328直播PK赛玩法规则

1、PK统计时间:3月24日-3月28日 (注意:该时间为PK统计时间,建议大家从3月16日开始就报名累计粉丝活跃度,3月16-3月28号活动期间每天都可报名一场频道直播)

 

2、PK规则:

预热期:按照直播观看量(含直播中、回放、短视频,含所有报名的频道直播和自主直播)+蓄水买家数综合生成直播热度,生成榜单

爆发日:按照直播观看量(含直播中、回放、短视频,含所有报名的频道直播和自主直播)+直播间买家数综合生成直播热度,生成榜单

注意:

蓄水买家数定义为:在直播间加进货单或领取优惠券的买家去重数

直播间买家数定义为:在直播间下单成交的买家去重数

   

3、PK奖励:  

top1 奖励3个月荣耀主播(荣耀主播期间每天频道直播次数提升到 3 次),房间靓号,直播频道banner位1周,热门推荐主播位2周  

top2-5 奖励2个月荣耀主播(荣耀主播期间每天频道直播次数提升到 3 次),房间靓号,热门推荐主播位2周  

top6 以后1个月荣耀主播(荣耀主播期间每天频道直播次数提升到 3 次),热门推荐主播位1周  

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(该榜单分布是按照主播数量和数据相似度进行分类,尽可能保证公平公正)

 

4、328直播营销玩法

除328大促统一要求的满300-30的购物津贴外,2019  年 03 月 24 日 00:00:00 -2019 年 03 月 28 日 23:59:59期间,进入直播间的观众,成功邀请 1 名新观众进入直播间(或短视频播放页面,下面统称为直播间),可领取一张面额3元的店铺优惠券;成功邀请3名新观众进入直播间,可领取一张面额10元的店铺优惠券;成功邀请5名新观众进入直播间,可领取一张面额20元的店铺优惠券, 新观众指当天首次进入该直播间的观众,且必须为1688网站登陆用户( 若邀请的观众未登陆,不计入邀请名额,则可能无法领取对应面额的优惠券,请务必提醒粉丝 ), 直播间分享券仅限在该主播的店铺内使用, 下单金额满20.01元可抵用一张优惠券 ,单次下单仅限使用一张, 粉丝会在直播间看到以下任务,方便您对粉丝进行引导

 

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(特别说明:本次分享券的设置,设置了3元、10元、20元的阶梯优惠,原因是,这一次要求粉丝帮你拉来的观众必须登录,他才可以领这个优惠券,所以难度会相对大,而拉来的观众登录后可转化为买家的几率远比不登录只是看看大的多,而且根据以往商家反馈,客单价较低,可能存在亏损的情况,这一次优惠券的使用门槛提升到满20元才可用,这样的设置也是为了让商家不亏本,粉丝也更有分享的意愿,PS:采源宝也支持使用)

 

直播会场报名入口: https://act.1688.com//home/calendarSelect.htm?tid=29642

(报名入口统一一个,除主会场之外,还会设置明星商家直播会场、采源宝直播会场、档口商家直播会场,我们会按照大家的身份,跟各业务小二一起筛选优质的内容,在封神会场、采源宝会场、档口尖货会场增加双重曝光机会)

 

三、短视频内容玩法

328期间,会新设一个短视频会场,同时直播频道也会增加短视频栏目,也会有机会投到站外SEO等引流通道

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1、短视频的生产方式(
注意:以下功能暂不对性保健品、医药、保养、电子烟类目商家开放)

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注意:目前已经上线的是直播中录制的形式,具体操作方法请参考  https://club.1688.com/threadview/50708040.htm  ,智能剪辑会作为大促加油包提供给完成蓄水目标的买家,同时也会由系统筛选曝光几率大的商品自动生成,操作后台预计在3月11日左右上线

 

2、选择已关联短视频的商品报名,审核通过后即会出现在短视频会场

短视频报名入口   https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=29297

( 务必选择已经录制短视频的商品报名,否则无法通过审核)


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